Sonderprogramme der KfW und erfolgreiches Verhandeln mit der Hausbank

Von einer Kreditklemme will niemand sprechen, doch wurden im IV. Quartal 2009 knapp 18 Prozent weniger Darlehen an Unternehmen und Selbständige vergeben als im Schlussquartal des Vorjahres.

Ein Trend, der nach Meinung der KfW in diesem Jahr anhalten wird. Auch künftig scheint es schwieriger zu werden, Kredite zu bekommen. Damit die Finanzierungssituation verbessert wird, hat die KfW im Rahmen der Maßnahmepakete der Bundesregierung ein Sonderkreditprogramm aufgelegt. Es sollen bis einschließlich diesen Jahres 40 Mrd. EUR für eine solide Finanzierung zur Verfügung stehen. Jedoch erfolgt die Vergabe sämtlicher Kredite immer über die jeweilige Hausbank.

Das wiederum erfordert eine gute umfassende Vorbereitung auf das Bankgespräch. Was gehört dazu?

1. Da die Bank sich über das Unternehmen und deren bisherigen Entwicklung ein Bild machen möchte, werden meist die Jahresabschlüsse der beiden vergangenen Jahre und eine aktuelle betriebswirtschaftliche Auswertung gefordert.
   Der Unternehmer sollte in der Lage sein, alle inhaltlichen Fragen des Bankers beantworten zu können. Hierzu kann der Unternehmer mit dem Betriebsberater der Handwerkskammer ein Testgespräch durchführen.
   Außerdem gibt der Berater der Handwerkskammer Potsdam Hinweise zur Auswertung der betriebswirtschaftlichen Unterlagen.
2. Des Weiteren werden von der Bank Planzahlen für die kommenden 2 – 3 Jahre gewünscht. Auch diese Umsatzvorschau kann gemeinsam mit einem Betriebsberater der Handwerkskammer erarbeitet werden.
3. Der Unternehmer sollte beim Bankgespräch klare Vorstellungen haben und zum Gesprächspartner, aber nicht zum Bittsteller werden.

 Sonstige allgemeinen Hinweise zum erfolgreichen Bankgespräch:

• Vor allem versuchen Sie ein Gespräch zu führen, wenn es Ihrem Betrieb gut geht. In der Situation können oft günstigere Kreditzinsen für den Kontokorrentrahmen ausgehandelt werden.
• Bei Führen des Bankgesprächs achten Sie bitte darauf, dass der Banker nicht das Gespräch übernimmt, bringen Sie aktiv ihre Wunschvorstellungen vor und sorgen dafür, dass diese besprochen werden.
• Lassen Sie im Gespräch keine Unklarheiten aufkommen, sondern hinterfragen Sie.
• Versuchen Sie dem Banker nichts zu verheimlichen, weil dies später eventuell zum Vertrauensverlust führen könnte.
• Zum Gesprächsende sollten klare und eindeutige Vereinbarungen getroffen werden.